Prospection B2B externalisée : LinkedIn, e-mail et téléphone
Ouvrir des conversations, pas remplir un fichier d'appels. Ciblage construit avec vous, séquences multicanal, rendez-vous posés dans l'agenda de vos commerciaux.
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La prospection entre professionnels n'est pas soumise au régime du consentement préalable applicable aux consommateurs depuis le 11 août 2026. Elle reste encadrée par le RGPD, notamment le droit d'opposition et l'information des personnes.
Le problème n'est presque jamais le volume d'appels
Un ciblage trop large
Un fichier de dix mille entreprises « susceptibles d'être intéressées » produit un taux de réponse dérisoire. Mille comptes réellement pertinents valent mieux.
Des données non vérifiées
Le décideur a changé de poste, l'entreprise a été rachetée, le numéro est un standard. Chaque erreur coûte du temps d'agent.
Un seul canal
Le téléphone seul ne suffit plus en B2B. Combiner LinkedIn, e-mail et appel crée une familiarité avant même la première conversation.
Une relance abandonnée trop tôt
La majorité des rendez-vous B2B se décrochent après plusieurs points de contact. Un commercial occupé à closer n'ira jamais au bout de la séquence.
De la liste de comptes au rendez-vous posé
- Semaine 1
Définition du compte idéal
Secteur, effectif, chiffre d'affaires, zone, signaux d'achat, fonction visée. Nous partons de vos meilleurs clients actuels plutôt que d'une intuition.
- Semaine 1 à 2
Construction et vérification du fichier
Sourcing via LinkedIn Sales Navigator, Apollo et sources ouvertes, puis vérification manuelle poste par poste.
- Semaine 2
Écriture des séquences
Messages construits sur vos arguments réels, validés par vos soins avant tout envoi.
- À partir de la semaine 3
Exécution multicanal
Connexion LinkedIn, message, e-mail, appel, relance. Chaque interaction est tracée dans le CRM avec la prochaine action planifiée.
- En continu
Qualification avant transmission
Un rendez-vous n'est transmis que si le besoin, le rôle de l'interlocuteur et l'horizon de décision sont établis.
- Chaque semaine
Ajustement
Taux de réponse par segment, par message et par canal. Ce qui ne fonctionne pas est réécrit plutôt que répété plus fort.
Ce que vous recevez, et ce que vous gardez
Livrables
- Le fichier de comptes vérifié, qui vous appartient
- Les séquences de messages, réutilisables en interne
- Les rendez-vous qualifiés, avec compte rendu écrit
- Le CRM à jour, exportable à tout moment
- Un rapport hebdomadaire par segment et par canal
Limites que nous posons
- Nous ne closons pas à votre place : c'est votre métier et votre marge
- Nous n'achetons pas de bases toutes faites de qualité incertaine
- Nous n'envoyons pas de volumes massifs au risque de brûler votre domaine
- Nous refusons les ciblages trop larges, même si vous les demandez
Pour les leads entrants issus de vos campagnes publicitaires, le traitement relève d'un autre dispositif : voir l'externalisation de la qualification de leads.
Questions fréquentes
La prospection B2B est-elle encore autorisée en France ?
Oui. Le régime de consentement préalable entré en vigueur le 11 août 2026 vise le consommateur. La prospection entre professionnels reste possible sur la base de l'intérêt légitime, à condition d'informer les personnes et de respecter leur droit d'opposition.
Utilisez-vous nos comptes LinkedIn ou les vôtres ?
Cela se décide au cadrage. Utiliser vos comptes donne de meilleurs taux de réponse mais suppose un accès délégué et des règles strictes. Nous pouvons aussi opérer depuis des comptes dédiés portant votre marque.
Quel volume de rendez-vous pouvons-nous attendre ?
Cela dépend de votre marché, de votre panier moyen et de votre notoriété. Nous refusons de donner un chiffre avant d'avoir vu votre cible. Après deux à trois semaines de pilote, nous vous donnons une projection appuyée sur vos données réelles.
À qui appartiennent les données collectées ?
À vous, sans réserve. Le fichier, l'historique des échanges et le CRM restent votre propriété et vous sont remis à la fin de la collaboration.
Commençons par définir votre cible
Envoyez-nous la liste de vos dix meilleurs clients. Nous en déduisons le profil de compte à viser et vous montrons le volume réellement adressable.
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